クリニック開業、最初の半年が勝負！

軌道に乗せるまでに必要な5つの準備とは？

クリニック開業を「軌道に乗せるまで」の不安、ありますよね？
「今の勤務を辞めて独立して、本当にやっていけるのか」
「開業しても、患者さんは来てくれるのか」

そんな不安を抱えている先生は少なくありません。
実際、厚生労働省の調査でも、
開業後1年以内に閉院するクリニックはゼロではありません。

開業はゴールではなくスタート。
とくに 最初の半年間こそが経営者としての真価を問われる時期 です。

でも安心してください。
開業直後の課題を乗り越え、
クリニックを安定軌道に乗せるためには共通する準備と戦略があります。

ここでは、最初の半年をスムーズに乗り切るために
必要な 5つの準備 をご紹介します。

① 集患戦略は「開業前」が9割を決める

クリニックが軌道に乗るまでに直面する最大の壁は、
やはり「患者さんが来ない」という現実です。

広告やチラシも有効ですが、最も大切なのは
「どんな患者層に、どんな理由で来てもらいたいか」 を明確にしておくことです。

• 対象とする患者層（例：高齢者、働く世代、子ども連れ）
• 強みや差別化（例：夜間診療、女性医師対応、予防医療）
• 地域との接点（商店街・学校・企業との連携）

これを開業前に整理しておくことで、集患の成否は大きく変わります。

② 初期投資の見極めと資金繰りの見通し

開業後の半年間は、収益が安定せず赤字になるケースもあります。
だからこそ 最低半年分の運転資金 は必ず確保しておきましょう。

注意すべきは「過剰投資」。
内装や高額機器に資金を使いすぎて、
人件費や広告費を削ってしまうと悪循環に陥ります。

資金計画を立てる際は、金融機関との交渉や補助金申請も視野に入れ、
信頼できる税理士やコンサルタントに相談するのが安心です。

③ 開業スタッフの選定と教育

スタッフ採用は、単なる人員確保ではなく クリニック経営の一部 です。
受付や看護師の対応が患者満足度に直結し、再来院率を大きく左右します。
だからこそ、理念に共感し長く働いてくれる人材を選ぶことが重要です。

さらに、開業初期は院長自身も多忙になるため、
マニュアル整備や定期ミーティングなど
教育体制を最初から作っておくこと が不可欠です。

特に、腹部や心エコーなどの画像診断は、
スタッフの技術力が診療効率を大きく左右します。
SASHIの超音波実技セミナーでは、
臨床検査技師や看護師が現場で使える描出技術を習得できるため、
クリニック開業時や職員採用時の教育体制づくりにも活用できます。

④ オンライン＆オフラインのマーケティング導線

クリニックを安定経営に導くためには、効果的な集患導線が欠かせません。

• スマホ対応のホームページ
• Googleビジネスプロフィールの登録
• InstagramやLINE公式アカウントなどSNSの活用

これらは必須です。
さらに高齢者層を対象とするなら、
チラシや地域紙といったオフライン施策も組み合わせましょう。

⑤ 「あなたらしさ」が伝わる空間設計

患者は診療内容だけでなく、
院内の雰囲気や快適さ からも「通う価値」を判断します。

• キッズスペースの有無
• プライバシーを守る診察室設計
• 清潔感と温かみを両立する空間演出

こうした工夫が「何かあったときにはまた来たい」という気持ちを生み、
安定経営につながります。

まとめ｜クリニック開業を軌道に乗せるための第一歩

ここまで、クリニック開業を軌道に乗せるために必要な5つの準備を整理しました。

1. 集患戦略の明確化
2. 資金計画と無理のない初期投資
3. スタッフ採用と教育体制の構築
4. オンライン×オフラインの集患導線
5. 「あなたらしさ」が伝わる空間づくり

開業は大きな挑戦ですが、入念な準備を重ねれば必ず乗り越えられます。

そして、準備をより確実なものにしたい先生には
 SASHIのセミナー がおすすめです。
集患戦略やスタッフ教育など、開業に直結する実践的なノウハウを学ぶことで、
半年で経営を安定させる力が身につきます。

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